Découvrez Francéclat, l’organisation française leader dédiée au soutien et à la promotion du développement des secteurs de l’horlogerie, de la bijouterie et des arts de la table en France. À travers une combinaison d’études de marché, de programmes promotionnels, de soutien à l’innovation et d’initiatives à l’export, Francéclat joue un rôle actif pour aider les entreprises de ces industries emblématiques à prospérer — des industries qui représentent le meilleur du savoir‑faire et de la créativité française.
Dans le cadre de notre série éditoriale mettant en lumière les acteurs clés de l’industrie, nous avons eu le privilège de réaliser un entretien écrit avec Hervé Buffet, Délégué Général de Francéclat. Au cours de cet échange riche d’enseignements, M. Buffet partage sa vision du rôle de Francéclat dans l’écosystème HBJOAT, les défis majeurs auxquels sont confrontées les marques françaises actuellement, et les actions concrètes mises en œuvre pour soutenir leur croissance mondiale.
À lire absolument pour mieux comprendre les dynamiques actuelles de l’industrie et les outils stratégiques qui permettent à l’excellence française de rayonner sur la scène internationale.
– Pouvez‑vous nous parler de votre parcours professionnel avant de rejoindre Francéclat et comment ces expériences vous ont préparé à votre rôle actuel ?
J’ai eu la chance de rejoindre Francéclat dès le début de ma carrière et d’occuper divers postes, de la gestion de notre filiale de capital‑développement, qui investit dans les entreprises du secteur, à l’intégration de nouveaux segments — tels que la bijouterie et les arts de la table — et à l’élargissement des champs d’intervention. Ces expériences m’ont permis de rencontrer de nombreux entrepreneurs et sociétés, acquérant une perspective privilégiée sur les transformations qui secouent ces industries créatives.
Francéclat est responsable du développement des industries horlogère, bijoutière et des arts de la table en France. Sa mission est d’en assurer la croissance et la visibilité à long terme, tant en France qu’à l’international.
Nous menons des initiatives dans plusieurs domaines, de la création au développement international, couvrant la R&D, la communication, la RSE, et le soutien aux entreprises émergentes. Ces actions sont financées par une taxe française sur les ventes des fabricants, artisans et distributeurs des secteurs horloger, bijoutier et des arts de la table.
– Depuis votre arrivée chez Francéclat, quels changements significatifs avez‑vous observés dans l’industrie horlogère et bijoutière française ?
These industries are evolving within a highly competitive and globalized market. Some key developments include the rise of a Swiss-Japanese duopoly in watch movements, the emergence of powerful multi-brand groups (Discover our directory), the integration of distribution and subcontracting within these groups, the impact of digitalization and smartwatches, and significant market openings, such as China. There is also the introduction of new materials, such as ceramic, carbon, and titanium.
L’industrie horlogère française comprend des fabricants de montres, des fournisseurs de composants — essentiellement pour des clients suisses — ainsi que des entreprises spécialisées dans la mesure du temps pour des applications B2B, telles que les aéroports, les réseaux ferroviaires, le multimédia ou la datation des données.
France’s watchmaking tradition spans centuries, mainly clustered near the Swiss border. Notable recent trends include the development of in-house mechanical movements, a move upmarket, and the emergence of new French brands over the past 15 years, fueled by crowdfunding, social media, and a passionate community. Brands like Beaubleu, March LA.B, Briston, and Baltic represent this new wave, while established names like Lip, Yema, Pierre Lannier, Herbelin, and Pequignet continue to innovate. Let’s not forget connected watches, such as those from Withings, which focus on health applications.
Baltique
Beaubleu
Briston
Herbelin
Lip
March Lab
Pequignet
Pierre Lannier
Yema
In the jewelry market, strong growth has been observed, particularly in branded segments, driven by the dynamism of Place Vendôme houses. Since 2016, French jewelry production has tripled, with many new manufacturing facilities. There’s also a diverse creative landscape with emerging brands—over 15 of which will be present at the 2025 Couture Show in Las Vegas, including dinh van, Akillis, Rouvenat, Persée Paris, Salomé Rico, Alix Dumas, and Viltier.
Ces industries mondialisées sont exposées à des tensions politiques et économiques, qui fragmentent de plus en plus le commerce international.
– Quelles initiatives majeures a lancées Francéclat pour accompagner les marques françaises à l’export ?
Les actions de Francéclat à l’étranger reposent sur trois mots‑clés : **Illuminer, Connecter, Développer** :
Illuminer : nous fournissons des études de marché sur la distribution internationale et organisons régulièrement des ateliers autour des stratégies d’export. Cette année, nous mettons l’accent sur le marché canadien, notamment à la lumière de l’accord de libre-échange entre l’UE et le Canada.
Connect: We organize French pavilions at international trade shows, such as Inhorgenta in Germany and the Hong Kong Watch & Clock Fair for watch brands, or VicenzaOro and Jewellery Arabia in Bahrain for jewelry brands.
Développer : nous renforçons la visibilité de nos secteurs à l’étranger via des relations avec la presse spécialisée et les professionnels (distributeurs, agents, détaillants) en Europe, Amérique du Nord, Japon, Chine et Corée du Sud.
– Selon vous, quels sont les principaux défis pour les marques françaises lors de leur développement en Amérique du Nord ?
L’Amérique du Nord est un marché vaste et concurrentiel. Les marques françaises doivent bien comprendre le paysage du marché, les circuits de distribution, et les concurrents. Trouver des partenaires fiables, maîtriser la logistique et le service après‑vente, s’adapter aux usages locaux et gérer les fluctuations des devises et les droits de douane sont autant de défis essentiels.
Il est important de ne pas se concentrer uniquement sur les grandes villes ou les zones francophones du Canada. De nombreuses opportunités existent dans des régions moins connues où la concurrence est moindre.
– Quels atouts les marques horlogères et bijoutières françaises possèdent-elles, et comment peuvent-elles les mettre à profit pour séduire un public international ?
Leurs principaux atouts sont le design distinctif, la « French Touch », l’originalité et un savoir‑faire haut de gamme. Ce sont des éléments que les consommateurs internationaux recherchent et apprécient.
– Quels conseils donneriez‑vous aux marques françaises souhaitant s’implanter sur de nouveaux marchés en dehors de l’Europe ?
Une expansion internationale nécessite une vision claire et une stratégie sur le long terme, soutenues par des ressources adaptées. Il est vital d’étudier le marché cible, de trouver les bons partenaires locaux et d’adapter l’offre sans perdre l’identité de la marque. Les outils digitaux sont essentiels pour construire la notoriété et stimuler les ventes. Un investissement marketing et commercial régulier est également indispensable.
– Comment voyez‑vous l’évolution des goûts et des tendances du côté des montres ?
Les tendances horlogères suivent leurs propres cycles. On constate une poussée continue vers les pièces haut de gamme avec une innovation technique et matérielle remarquable. En parallèle, de nombreuses nouvelles marques émergent avec des identités fortes, et les montres connectées gagnent rapidement du terrain. Le quartz recule, tandis que la variété et le choix n’ont jamais été aussi importants.
– Francéclat a‑t‑il des projets spécifiques pour aider les marques à pénétrer de nouveaux marchés ?
Oui, nous proposons une boîte à outils globale et évolutive. En fonction des marchés prioritaires identifiés avec les acteurs de la filière, nous déployons des actions ciblées : une visibilité accrue sur les salons clés, des études de marché approfondies, des campagnes de communication collectives, et de nouveaux outils digitaux pour accroître la visibilité des marques et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.
– Quels conseils donneriez‑vous à une nouvelle micro-marque souhaitant développer sa présence sur le marché ?
Lancer une micro‑marque aujourd’hui nécessite une identité claire, une planification structurée et des ressources financières solides. Il est essentiel de raconter une histoire captivante, de bâtir une communauté engagée et de maîtriser la distribution, notamment en ligne. La qualité du produit et son positionnement doivent être cohérents et uniques. Faire appel à des experts et bénéficier d’un soutien d’organismes comme Francéclat peut faire toute la différence.
Nous avons récemment lancé « Emergence », un programme d’accompagnement aidant les nouvelles marques des trois secteurs à structurer leur croissance et accélérer leur développement.
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