Descubre Francéclat, la organización francesa líder dedicada a apoyar y promover el desarrollo de los sectores de la relojería, la joyería y la cristalería en Francia. A través de estudios de mercado, programas de promoción, apoyo a la innovación e iniciativas de exportación, Francéclat desempeña un papel activo en ayudar a las empresas de estas industrias emblemáticas a prosperar — industrias que representan lo mejor del savoir-faire y la creatividad francesa.
Como parte de nuestra serie editorial que destaca a actores clave de la industria, tuvimos el privilegio de realizar una entrevista por escrito con Hervé Buffet, Delegado General de Francéclat. En este intercambio profundo, el Sr. Buffet comparte su visión del papel de Francéclat dentro del ecosistema HBJOAT, los desafíos significativos que enfrentan actualmente las marcas francesas y las acciones concretas que se están implementando para apoyar su crecimiento global.
Una lectura imprescindible para comprender mejor la dinámica actual de la industria y las herramientas estratégicas que ayudan a que la excelencia francesa brille en el escenario internacional.
– ¿Puede hablarnos de su trayectoria profesional antes de unirse a Francéclat y cómo esas experiencias lo prepararon para su rol actual?
Tuve la fortuna de unirme a Francéclat al inicio de mi carrera y asumir varios roles, desde gestionar nuestra filial de desarrollo de capital, que invierte en empresas del sector, hasta integrar nuevos segmentos — como joyería y cristalería — y ampliar nuestros temas de intervención. Estas experiencias me permitieron conocer a numerosos emprendedores y empresas, obteniendo una perspectiva privilegiada sobre las transformaciones que afectan a estas industrias creativas.
Francéclat es responsable de desarrollar las industrias de relojería, joyería y cristalería de Francia. Su misión es asegurar su crecimiento y visibilidad a largo plazo, tanto en Francia como en el mundo.
Llevamos a cabo iniciativas en múltiples áreas, desde la creación hasta el desarrollo internacional, incluyendo I+D, comunicación, RSC y apoyo a empresas emergentes. Estas acciones se financian mediante un impuesto francés sobre las ventas de fabricantes, artesanos y distribuidores de relojería, joyería y cristalería.
– Desde su llegada a Francéclat, ¿qué cambios significativos ha observado en la industria relojera y joyera francesa?
These industries are evolving within a highly competitive and globalized market. Some key developments include the rise of a Swiss-Japanese duopoly in watch movements, the emergence of powerful multi-brand groups (Discover our directory), the integration of distribution and subcontracting within these groups, the impact of digitalization and smartwatches, and significant market openings, such as China. There is also the introduction of new materials, such as ceramic, carbon, and titanium.
La industria relojera francesa comprende fabricantes de relojes, proveedores de componentes — principalmente para clientes suizos — y empresas especializadas en medición del tiempo para aplicaciones B2B, como aeropuertos, redes ferroviarias, multimedia o estampado de datos.
France’s watchmaking tradition spans centuries, mainly clustered near the Swiss border. Notable recent trends include the development of in-house mechanical movements, a move upmarket, and the emergence of new French brands over the past 15 years, fueled by crowdfunding, social media, and a passionate community. Brands like Beaubleu, March LA.B, Briston, and Baltic represent this new wave, while established names like Lip, Yema, Pierre Lannier, Herbelin, and Pequignet continue to innovate. Let’s not forget connected watches, such as those from Withings, which focus on health applications.
Baltic
Beaubleu
Briston
Herbelin
Lip
March Lab
Pequignet
Pierre Lannier
Yema
In the jewelry market, strong growth has been observed, particularly in branded segments, driven by the dynamism of Place Vendôme houses. Since 2016, French jewelry production has tripled, with many new manufacturing facilities. There’s also a diverse creative landscape with emerging brands—over 15 of which will be present at the 2025 Couture Show in Las Vegas, including dinh van, Akillis, Rouvenat, Persée Paris, Salomé Rico, Alix Dumas, and Viltier.
Estas industrias globalizadas están expuestas a tensiones políticas y económicas, que fragmentan cada vez más el comercio internacional.
– ¿Qué iniciativas importantes ha implementado Francéclat para apoyar la exportación de marcas francesas?
Las acciones de Francéclat en el extranjero se articulan en torno a tres palabras clave: Iluminar, Conectar, Desarrollar:
Iluminar: Proporcionamos estudios de mercado sobre distribución internacional y organizamos regularmente talleres centrados en estrategias de exportación. Este año, nos centramos en el mercado canadiense, especialmente a la luz del acuerdo de libre comercio entre la UE y Canadá.
Connect: We organize French pavilions at international trade shows, such as Inhorgenta in Germany and the Hong Kong Watch & Clock Fair for watch brands, or VicenzaOro and Jewellery Arabia in Bahrain for jewelry brands.
Desarrollar: Impulsamos la visibilidad de nuestros sectores en el extranjero mediante relaciones con prensa especializada y profesionales (distribuidores, agentes, minoristas) en Europa, Norteamérica, Japón, China y Corea del Sur.
– Desde su punto de vista, ¿cuáles son los mayores desafíos que enfrentan las marcas francesas al expandirse en América del Norte?
América del Norte es un mercado extenso y competitivo. Las marcas francesas deben comprender a fondo el panorama de mercado, los canales de distribución y los competidores. Encontrar socios confiables, dominar la logística y el servicio postventa, adaptarse a las costumbres locales y gestionar las fluctuaciones monetarias y los aranceles son aspectos críticos.
No es importante enfocarse únicamente en las grandes ciudades o áreas francófonas de Canadá. Muchas oportunidades están en regiones menos conocidas, donde la competencia es menor.
– ¿Qué fortalezas tienen las marcas francesas de relojería y joyería, y cómo pueden aprovecharlas para atraer a audiencias internacionales?
Sus mayores valores son el diseño distintivo, el “toque francés”, la originalidad y la artesanía de alta calidad. Son elementos que los consumidores internacionales valoran y buscan.
– ¿Qué consejo le daría a las marcas francesas que buscan entrar en nuevos mercados fuera de Europa?
La expansión internacional requiere una visión clara y una estrategia a largo plazo, respaldada por recursos adecuados. Es vital estudiar el mercado objetivo, encontrar los socios locales adecuados y adaptar la oferta sin perder la identidad de marca. Las herramientas digitales son clave para generar notoriedad y ventas. La inversión continua en marketing y comercial es esencial.
– ¿Cómo ve que evolucionan los gustos y tendencias de los consumidores en el sector relojero?
Las tendencias en relojería siguen sus propios ciclos. Observamos una continuidad hacia piezas de alta gama con innovación técnica y materiales destacados. Al mismo tiempo, están surgiendo nuevas marcas con identidades fuertes, y los relojes conectados crecen con rapidez. El cuarzo pierde terreno, mientras que la variedad y la elección nunca han sido mayores.
– ¿Tiene Francéclat proyectos específicos para ayudar a las marcas a entrar en nuevos mercados?
Sí, ofrecemos un conjunto de herramientas de apoyo completo y en evolución. Basados en mercados prioritarios identificados con los actores de la industria, desplegamos acciones puntuales: mayor presencia en ferias clave, investigación de mercado detallada, campañas de comunicación colectiva y nuevas herramientas digitales para aumentar la visibilidad de las marcas y acceder a nuevas oportunidades de negocio.
– ¿Qué consejo le daría a una micromarca nueva que pretende crecer en el mercado?
Lanzar una micromarca hoy requiere identidad clara, planificación estructurada y recursos financieros sólidos. Es esencial contar una historia atractiva, construir una comunidad comprometida y controlar la distribución, especialmente online. La calidad del producto y el posicionamiento deben ser coherentes y únicos. Buscar orientación de expertos y apoyo de organizaciones como Francéclat puede marcar una gran diferencia.
Recientemente lanzamos “Emergence”, un programa de apoyo que ayuda a nuevas marcas de los tres sectores a estructurar su crecimiento y acelerar su desarrollo.
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